当前位置:中工网教育频道教育热点推荐区-正文
一路”沿线唱响中冶旋律——中国二十冶海外市场发展纪实
http://www.workercn.cn 2018-05-21 16:19:44 来源: 中工网
分享到:更多

  

  2017年5月14日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京开幕,国家主席出席论坛并做主旨演讲。

  “一带一路”倡议的提出,为我国企业走出去提供了明确的方向、清晰的定位、广阔的平台、开放的环境,为企业国际化发展和经营提供了有利的宏观环境,沿线各国对一带一路倡议的支持,也必将促使中国企业在实现海外市场和业务的拓展获得更大的发展空间。

  而作为“一带一路”倡议的主要践行者和推进者,中国二十冶坚持低调做实事情,每一步都以最务实诚恳的态度,实践在“走出去”走向一带一路的正确轨道上。

  勇立潮头,坚定不移走出去

  在践行“一带一路”倡议过程中,中国二十冶紧跟国家战略,积极开拓、开发一路沿线国家的新兴市场和空白市场,以国家政策为导向,国内国外“双管齐下”共同拓展海外市场资源。

  延续“依托现有成熟市场,深入区域营销;借助中冶品牌,联合开发市场;紧跟国家战略,布局热点市场”三大核心思路,

  在艰难践行中以持之以恒地推进属地化营销,紧紧扎根于重点海外市场,实现三级营销体系,同时以点带面,坚定地加深一带一路项目的推进,逐步稳健将海外市场营销工作常态化、区域化、属地化。

  明辨风险,沉下心来做实事

  海外市场虽然前程锦绣、潜力无穷,但希望总与困难并存,机遇常和危险同在。走出国门后,面对陌生环境,同时也可能险象环生,存在巨大风险。

  近几年,由于国际经济形式低迷,整治生态反呈现复杂多变的趋势,中国二十冶在海外市场面临巨大国际政治挑战,时局变化诡谲,如贸易保护主义抬头、外交和经贸关系摩擦增多等,一个微小变化,都可能引发“蝴蝶效应”般,称得上牵一发而动全身,给海外工程带来或大或小或直接或间接的压力。

  面对种种风波与压力,中国二十冶谨记“一带一路”倡议,在海外市场拓展中,坚守风险底线,严格按照三个“绝不”的原则进行管控,即:

  绝不到政治风险、经济风险较大的国家和地区去承揽项目;

  绝不允许产生不可挽回的亏损;

  绝不形成鞭长莫及,管理“真空”的状态”。

  正如二十冶在斯里兰卡OCH项目中所作的那样,项目管理班子的风险管控意识日益增强,不仅主要管理人员需要熟悉当地法律,了解行业规定,集团公司更坚持高质量管控,充分运用优质的信息化管理平台,对海外项目采取主动、重点的管控,取得了一带一路上的沿途国家的认可和信任,可谓来之不易。

  乘胜追击,集中资源优化海外布局

  中国二十冶在外海的初步成功其实只是整个“一带一路”倡议下的一段缩影。

  据统计,2017年我国对“一带一路”沿线的61个国家新签对外承包工程项目合同7217份,新签合同额1443.2亿美元,占同期我国对外承包工程新签合同额的54.4%,同比增长14.5%;完成营业额855.3亿美元,占同期总额的50.7%,同比增长12.6%。

  “一带一路”倡议提出之前,中国二十冶已先后在成功承接并完成西澳SINO铁矿项目、巴布亚新几内亚镍钴冶炼项目、艾芬豪矿业蒙古项目等大型海外项目,在不断总结海外项目成功经验的同时,二十冶根据一带一路倡议的新思路,不断优化海外布局,在已有的越南、马来西亚、沙特办事处基础上,先后在斯里兰卡、巴基斯坦、印度尼西亚等成熟国家新增办事处,累计在海外设立分(子)公司4个、办事处3个,同时在各办事处和子(分)公司派驻市场营销人员进行长期属地化营销开发,以便对当地市场做出最快、最直接、最高效的响应。

  同时,中国二十冶正以海外常驻机构为中心,不断向周边区域延伸市场触角,提升服务的深度与广度。以越南为中心辐射柬埔寨、老挝、泰国,以马来西亚为中心辐射印尼、菲律宾,以斯里兰卡为中心辐射马尔代夫、印度、孟加拉,以阿尔及利亚为中心辐射北非市场,通过“点式深度营销、辐射拓展营销”的方式逐步实现以点带面、由浅入深的海外市场布局。站在“一带一路”的时代风口,锐意进取,开拓更多市场

  冶借东风,砥砺奋进开拓海外

  面对机遇和挑战,中国二十冶一方面顺势而为,不断向内深挖,利用自有资源和已有市场,稳步走好自我发展之路,另一方面在面对“一带一路”建设过程中的新问题、新挑战,二十冶审时度势,整合优势,在海外发展之路上力求协同发展,携手共进。

  中国二十冶根据海外项目所在国家区域的不同,与中冶国际和中冶海外形成长期的战略合作关系,取长补短,共同开拓海外市场,实现双赢以体现中冶品牌的效应。同时借力五矿和中冶海外发展大平台,整合平台优势,合作共赢,共同开发新市场、新客户、新领域。

  联合五矿国际工程,分工协作,共同签约越南和发荣桔联合钢厂年产200万吨热回收焦炉项目,该项目完工后将建成世界上规模最大的热回收焦炉,此类集成性协同业务对于进一步开拓海外工程承包市场也具有开创性的意义。

  巴基斯坦历来与中国保持着睦邻友好的关系,2017年中国二十冶成功签署巴基斯坦信德省公路升级改造项目,该项目是与中冶国际共同开发“一带一路”沿线国家巴基斯坦的首个成果,为进一步进入巴基斯坦基础设施市场奠定了基础。

  在成功建设南太平洋地区最大投资项目,也是当时中国企业在有色矿产领域最大的海外投资项目的巴新瑞木镍钴项目的基础上,2017年,中国二十冶又签署了巴布亚新几内亚翡翠城项目。该项目以中冶国际为牵头单位,我方为施工单位牵头设计与方案,共同协助业主完成了从项目立项到合同签约的全流程,不仅培养了潜在优质客户,更为在巴布亚新几内亚的工程承包领域开启了新方向。

  联合已有的当地项目经理部共同开发市场资源,“以现场保市场”,实现项目滚动发展,抓住机会赢得大客户后续项目。2017年签署的越南顺安纸厂项目就是继越南正隆纸厂后因项目经理部的优秀施工表现而在当地赢得第二个订单,是市场营销与项目经理部联合协作的成果,也迎合了越南当地工业化需快速发展的需求。在越南,在欧亚大陆,在联合国无不呈现出醉人的“中国特色”,用实际行动一点一滴刷新来了全世界人民对中国的认知。

  擦亮“中国名片”,用心呈现中国智慧

  在“一带一路”倡议的指引下,“一带一路”沿途的大部分发展中国家,在构建人类命运共同体的推动下,再基础建设方面获得了长足的进步。

  中国二十冶把握新机遇,沉着应对新挑战,将基础设施的互联互通海外发展的重要指导思想和实践发力点,在总结提炼新中国成立以来重大冶金建设项目成功经验的同时,在“一带一路实践者”的发展之路上,将“冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领跑者”征战历程中的优势和成功经验不断复制,坚持推进“一带一路”,持续优化海外建设一个个项目中,打造大国的央企形象——“中国名片”,将各方面经验分享给一带一路沿线国家,将“中国名片”凝结成的实实在在的中国技术和中国标准,让“中国名片”成为海外拓展的突破口。

  正如中国二十冶所作的那样,被誉为斯里兰卡“国门第一路”斯里兰卡机场高速公路项目中,克服了沿线地形的沼泽、积水,复杂的地质环境,极高的施工难度。最终完成连接首都科伦坡和卡图那亚克国际总长30.6KM,包括5个立交桥、24座桥梁、5个天桥、77个涵洞、12座分离式立交等。这是中国二十冶第一个海外EPC项目,首次采用中国标准设计、施工和验收的国外高速公路。

  最终获得了2014 -2015年度中国建设工程鲁班奖(国家优质工程),这是中国二十冶获取的第十四项鲁班奖,同时也是首个海外鲁班奖!

  这是二十冶人的骄傲,也是一带一路中国名片的成就!

  不忘初心,人才战略筑高地

  “一带一路”建设是一项造福沿线各国人民的大事业,也是一种国际合作新模式,包括沿线各国的政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通等重要内容。

  真正的海外战略是人才的战略,人才是企业的核心竞争力。培养大批与“一带一路”建设要求相适应的人才,是深入推进“一带一路”建设的重要支撑和保障。

  集团公司把海外人才队伍培养和品牌项目管理团队建设作为顶层设计的重要内容进行战略谋划和推进,从人才培养方式方法、招聘渠道、职业发展规划、晋升通道、薪酬设计等多方面进行详细的策划,目标是加快推进海外人才属地化建设。

  作为海外市场的窗口和管理单位,海外工程技术公司坚持以人为本,不断提升员工队伍的整体素质,持续健全和完善海外人力资源管理制度,在培养和建立一支涉外商务、市场、经营、财务、税务、法律、采购、项目管理核心人才队伍的同时,针对性培养海外市场的关键人才和后备人才,不断形成可接续的人才梯队,结合已有的海外项目,以多种形式,创造性的开展学习型组织建设,持续加强“五支人才队伍”建设,有意识的培养和建立海外品牌项目管理团队,使其熟悉相关国家项目管理、市场运作风土人情,骁勇善战、能打胜仗。

  扎根海外,再铸辉煌盛世

  遵循“一带一路”倡议,以合作带动国家共同繁荣,通过基础设施建设与其他投资来提升包括中国在内的全世界“一带一路”相关各国的兴盛程度,实现“一带一路”相关国家发展与繁荣的总目标。

  在深耕“一带一路”的道路上,在全方位的开放新格局中,中国二十冶正在扎根海外深耕项目,我们有理由相信,中国二十冶将用建设者和推进者的努力实践,依靠“一带一路”和谐社会的智慧,为沿线国家带去中国技术和中国标准。

  加油二十冶!

  我们正一路前行!

  我们正再创辉煌!

  (中国二十冶集团乙福祥李慧)

[保存]     [全文浏览]     [ ]     [打印]     [关闭]     [我要留言]     [推荐朋友]     [返回首页]
扫码关注



工人日报
客户端
苹果版
安卓版