张以弛 受访者供图

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　　一间挂着“董事长”牌子的办公室，有一整墙阵容宏大的手办和乐高模型，员工进来前不会小心翼翼地敲门，而是直接往里冲——这里经常被当作会议室、面试间等多种公共场所。

　　这间办公室的主人，是校宝在线创始人张以弛。作为杭州全球引才“521”计划的一员，他的创业源于9年前在剑桥大学读博的一次尝试。回国后，张以弛和一群同学组建团队，努力让互联网科技为教育赋能，整合产业上下游和供应链资源，为学校和机构推出专业的信息化解决方案。

　　不同于一般教育创业公司做To C业务，校宝在线服务教育垂直领域的所有B端，“我们真正转型To B是从2014年开始的，目前和6万多个教育品牌、15万个校区合作，所有客户年经办流水突破400亿元。”张以弛说。

　　学霸组队创业，老同学靠得住

　　张以弛的创业故事画风有点儿酷。他是一个原本潜心学术的80后学霸，很偶然地摸到创业的门把手，然后没有犹疑地打开门走了进去。

　　在剑桥大学攻读计算机博士时，张以弛的专业是语义、逻辑和编程方向。一次偶然的机会，他和同学孙琳凭借英文作文批改软件“易改”，在剑桥大学的创业比赛中一路“神勇无比”地摘得桂冠，获得剑桥大学企业种子基金的投资。

　　“投资方跟我说项目不错，要不然出来创业吧！”张以弛回忆，比赛得奖是2009年12月，直到2010年第三季度他们才开始真正做这个项目。2010年年底，张以弛放弃博士学业，回到杭州创办校宝在线，孙琳任CTO。

　　“我之前没有任何工作经验，还是需要一些有大厂经验的人来帮忙。那时刚创业社招不可能找到合适的人，我基本上找的都是初中、高中同学。”毕业于杭州外国语学校的张以弛，找了一些在百度、阿里工作过的中学同学——“兄弟在创业了，你能不能来帮我？”

　　“当时我们给自己开的工资是税前5000块钱，还不够租房，当时同学对我更多的是信任。”回顾自己的经历，张以弛感慨，大学生组建团队时，要优先考虑同学和朋友，要远远好于通过所谓创业活动去找创业伙伴。

　　他的另一条建议是，要反复考虑商业模式。校宝在线创立初期，“易改”是主打产品，在英语学习人群中风靡。“智能修改作文，不光是批改，还能帮你改写得更好，想法挺不错，但是实际上从商业角度来讲这是有问题的。”他向中国青年报·中青在线记者“复盘”时表示，非母语用户使用书面英语的频率有限，他的好朋友王翌做的“英语流利说”，聚焦“说”，在使用频率和潜在用户上都远远比“易改”多。

　　以市场打法切入教育信息化

　　智研咨询发布的《2019-2025年中国教育信息化行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》指出，2017年教育信息化经费已超过2500亿元，至2020年，教育信息化经费预算或将达到3500亿元以上。2016年~2019年，教育信息化市场规模复合增速或超过30%。

　　去年光大证券发布的一则行业简报显示，其测算2018年教育信息化行业B端市场空间为3000亿元，已超过C端市场的2200亿元。

　　早在2014年，张以弛就找到了适合校宝在线的商业模式，从To C转战 To B。当时他们找用户调研，探索盈利模式。一位客户说：“我个人应该不会掏钱，但是我的单位可能会付点儿钱。”张以弛赶紧问客户是什么单位的，对方回答是一家培训机构。

　　张以弛当时感觉到，培训机构的信息化程度很低。他举例，即使去美发店办卡，每次消费后都能清楚查阅消费数额和卡上余额。培训机构收费能达到美发店预充款的10倍，可家长学生只是拿着一张听课证，往往对每节课的扣款状况、剩余课程数等情形不太清楚，“一些头部的企业比如新东方，会有大量的IT投入、信息化的建设，但是比较尾部的大多数培训机构没有这样的服务。”

　　除了培训机构，张以弛看到广大中小学的信息化建设也急需提升。2014年，校宝正式转型B端市场，做SaaS（Software as a Service）。

　　“教育信息化大家是熟悉的概念，只不过我们以市场打法切入。首先我们切入传统教培机构，相对来说它更小一些，但是它是市场化运营的，采购、决策不需要层层审批。在此基础上逐步面向全日制学校，我们先做民办。”张以弛说，校宝在线同时提供一些增值服务，通过机构本身的运营数据以及服务的客户规模，去改造供应链，从而提供更好的产品，以更低的成本提供给B端。

　　发展研究项目吸引更多年轻人加入

　　“CEO听到的大多是坏消息，因为好消息不需要跟你聊，你听到的坏消息只会越来越多，所以人更皮实了一点。”张以弛自认为是天生乐观的创业者，他一直告诉自己，当下即使存在这样那样的问题，但是如果能一直解决问题，公司就会有更大的发展。

　　“推动公司往前走的核心力量是科技进步。”张以弛认同“不产生任何商业价值”的前沿探索，公司每年投入大量资源用于纯研究。

　　他介绍，目前校宝研究院已经发表了一些论文，还出版了一本专著。公司的第一个电梯广告，实际上是研究院的免费沙龙，探讨人工智能对教育领域可能产生的影响。

　　“这是做技术的情怀。”张以弛如此解释公司重视研究的原因，通过发展研究项目，他希望吸引更多年轻人加盟，并完善公司的内部培训。“大公司有相对完善的培训体系，可以手把手教年轻人，但在创业公司工作需要年轻人本身有较强的学习能力和学习意愿”。

　　2017年2月，校宝在线正式在新三板挂牌。秉持“推动教育服务加速进步”的愿景，校宝在线还在延伸更多维度。比如去年年底，发布校宝公益计划，携手中国领先的智能办公平台钉钉，将以浙江省为试点，向省内67所特殊教育学校（听障、盲人、残疾学校）捐赠SaaS服务。

　　最近，专为K12全日制公办学校打造的轻量化家校共育工具——校园宝在钉钉正式上架，标志着校宝在线全面进入公办校领域，携手钉钉加速公办校信息化进程。

　　(中国青年报·中青在线记者 沈杰群)